Менеджер по работе с ключевыми клиентами (эстетическая косметология)

В последнее десятилетие из среды менеджеров по продажам выделились в отдельную категорию — менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Кстати, взаимодействие с клиентами — важнейшая часть работы компании независимо от её сферы деятельности, будь то ритейл, производство или сфера услуг. Такая форма взаимодействия присутствует везде, где есть продажи и прибыль от продаж. С другой — это наиболее ответственная часть работы отдела продаж, поскольку на удержание существующих клиентов зачастую уходит значительно больше усилий. Особенно если речь идет о ключевых клиентах, работа с которыми обеспечивает значительную часть оборота компании. Для того, чтобы ключевой клиент оставался удовлетворенным работой компании, КАМ должен не просто быть лицом компании.

Работа в Киеве

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов.

Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде. Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансиюСпециалиста по работе с ключевыми клиентами в аптеке.

Всего 28 вакансий менеджер по работе с ключевыми клиентами и лпу в образование; опыт работы в фармацевтическом бизнесе не менее 3-х лет;.

Татьяна Руденко Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом.

Ты получаешь максимальную для данной должности зарплату и бонусы. Казалось бы - все хорошо, но Ты часто вспоминаешь свой драйв на старте: После взятия одной вершины так и тянуло забраться еще выше! И ощущение радости, гордость за то, что это сделал ты! Что дальше? Вопросов и ответов может быть много. Может, другая компания будет больше платить? Что мне это даст?

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения. При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании.

Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель.

Key account manager Описание: Международная фармацевтическая компания, лидер на рынке. Дополнительная.

Работа менеджером в фармацевтическую компанию в Украине, 43 вакансии Продакт-менеджер . Компания предоставляет: Региональный менеджер . Опыт работы: Наш идеальный кандидат: Вы получите: Карьеру в маркетинге международной фармацевтической компании; Возможность работать с

менеджер по работе с ключевыми клиентами медицинский представитель

Недавно его повысили с позиции Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами до позиции Территориального менеджера по продажам . Когда Георгий принял решение присоединиться к ЛЕО Фарма, он уже работал в фармацевтических компаниях в течение семи лет и приобрел немалый опыт в этой индустрии. Смена работы была смелым поступком с его стороны:

Новые вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами аптечные сети. Бесплатный, быстрый и удобный поиск среди + вакансий.

Контакты Медицинский представитель фармацевтической компании выполняет обязанности по продвижению препаратов компании среди врачей ЛПУ и аптечных сотрудников. Он совершает визиты, проводит массовые мероприятия: Как правило, следующей ступенью в профессиональном развитии медицинского представителя является КАМ. Уже из самого названия должности КАМ — Специалист по работе с ключевыми клиентами — можно сделать вывод, что целевая аудитория значительно сокращается в сторону работы именно с главными специалистами, клиентами, приносящими больший процент прибыли, от мнения которых может зависеть закуп препаратов, внесение его в формулярные списки и так далее, так называемые — .

Несмотря на сокращение целевой аудитории, как правило, у КАМа более расширенный функционал, чем у медицинского представителя. Если говорить о задачах госпитального КАМа, то он работает с первыми лицами государственных учреждений, ЛПУ и медицинской среде, в целом. Такой сотрудник занимается определением ключевых клиентов, анализирует их потенциал, расставляет приоритеты, ищет новые возможности для развития бизнеса на территории. Также он занимается поддержкой профессиональных контактов с руководителями органов здравоохранения, организует госпитальные закупки в ключевых стационарах, включает препараты в региональную льготу или целевые программы, ведет тендерную работу, взаимодействует с дистрибьюторами, проводит крупные мероприятия: Стоит отметить, что в некоторых компаниях функционал госпитального менеджера по работе с ключевыми клиентами ничем не отличается от задач госпитального медицинского представителя-работу с тендерами, с дистрибьюторами и основными выполняет сотрудник на более высокой позиции, например, территориальный менеджер.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Организация работы с ключевыми клиентами, или Титаны фармацевтического бизнеса А. Успешный контакт с является гарантией успеха в поддержании репутации компании, так как их опыт и авторитет в науке и мире медицины неоспоримы. Следовательно, компания должна ценить и организовывать правильную и благодарную стратегию поведения с ключевыми клиентами. Попробуем разобраться, кого нужно считать ключевым клиентом и определим тактику взаимоотношений Ключевые клиенты — являются лидерами продаж и законодателями мнения от мира медицины.

Зачастую развитие и поддержка партнерских отношений с ними оказывается решающим фактором в обеспечении устойчивости и процветания фармацевтического бизнеса компании.

В качестве Менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете Минимум 3 года работы в системе продаж в фармацевтическом бизнесе.

Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов! Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. Продукция компании поставляется в стран. Компания производит полный портфель инсулинов.

В апреле года начал функционировать завод по производству современных инсулинов в Калуге. В регионе работают 1, сотрудников компании, из них в России - человек. Вы присоединитесь к команде менеджеров по работе с ключевыми клиентами, продвигающими препарат для лечения ожирения. Зоной вашей ответственности будет г. Самара и Самарская область.

Позиция находится в прямом подчинении у Регионального менеджера. Позиция В качестве Менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете обеспечивать ритейловые продажи на вверенной территории; анализировать рынок, тренды, активность, которые могут повлиять на бизнес компании. Участвовать в разработке и проведении мероприятий для разных целевых групп: Также вашей обязанностью будет отображать визиты к клиентам врачи частных клиник, ведомственных клиник, научных кафедр, аптечные сети, аптеки.

7 навыков высокоэффективного КАМа: что должен знать каждый региональный менеджер

Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов! Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. Продукция компании поставляется в стран.

Novo Nordisk is now hiring a Key Account Manager in Copenhagen. В качестве Менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете Минимум 3 года работы в системе продаж в фармацевтическом бизнесе.

Она досконально знает работу КАМов. Профессиональный путь начинала с должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, а сейчас руководит коммерческим отделом, основная задача которого — взаимодействие с ключевыми клиентами-дистрибьюторами. КАМы участвуют в разработке коммерческой политики компании, ценообразовании. Их мнение учитывается при формировании политики скидок и предоставлении отдельных льготных условий дистрибьюторам.

Они составляют бизнес-план с учетом специфики работы каждого клиента, проводят переговоры, готовят договоры и осуществляют контроль за их исполнением. Кроме того, контролируют процесс отгрузки товара и соблюдение сроков поставки, работают с дебиторской задолженностью.

В чем отличие работы медицинского представителя от КАМ

Целевая группа: Методические особенности: Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, а также множеством практических классификаций. Тренер работает с двумя составляющими: Формат тренинга также предусматривает видеоклипы. Характерно, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников.

Особенности работы на должности Key Account Manager. С одной стороны, менеджерам по работе с ключевыми клиентами больше не.

Аналитика О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты Менеджер по работе с ключевыми клиентами — требования к позиции КАМ - место в структуре компании. Типы на фармрынке. Должностная инструкция. Зоны ответственности КАМ представитель. Товаро-проводящая цепь — движение товара. Параметры ритейл анализа. Чтение отчетов.

Рыночные показатели для анализа: Сегментация и таргетинг. Анализ и таргетирование клиентских баз. Лестница лояльности. Планирование работы и развития ключевых клиентов.

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Опыт работы не менее 3-х лет в фармацевтическом бизнесе мед. представителем/менеджером по работе с ключевыми клиентами/ специалистом по.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети Москва Транснациональная фармацевтическая компания приглашает кандидатов на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети. Зона ответственности: Принимает участие в разработке стратегии продвижения продуктов Компании посредством АС. Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодный анализ клиентской базы, оценку потенциала ключевых клиентов в соответствии со стандартами Работодателя, предоставляет информацию непосредственному руководителю с обоснованиями целесообразности договорных отношений.

Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодное прогнозирование и распределение продаж по клиентам в соответствии со стратегией продвижения продуктов, с учетом формирования индивидуального плана продаж для АС. Осуществляет согласование и утверждение поклиентского планирования с непосредственным руководителем.

Участвует в подготовке годового, ежеквартального, ежемесячного бюджета маркетинговой активности в АС. Осуществляет ежемесячный сбор данных и анализ эффективности целевого расходования маркетингового бюджета в АС, предоставление отчета непосредственному руководителю. Разрабатывает стандарты условий взаимодействия с АС, согласовывает с непосредственным руководителем, совместно с руководителем аптечного отдела клиентами организовывает подготовку и заключение договоров с новыми АС, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими АС.

№2 Кто такой Key Account Manager, Какие у него технологии, Что он должен знать